인터뷰
"안전한 물을 세계에 전달하는 것"보다 앞서서
수처리 막을위한 새로운 용도 확장.
원래 과학 분야에서 왔지만 왜 판매 위치에서 일하고 싶습니까?
나는 공학부 산업 화학과를 졸업했으며 학생들의 90%가 대학원에 진학하여 개인적 으로이 선택에 대해 의문을 가졌습니다. 당시 공부하고 싶었던 특별한 주제는 없었으며, 그럼에도 불구하고 부모님의 지원으로 계속 공부할 의미를 찾지 못했습니다. 오히려, 나는 직업을 구하고, 다양한 사람들을 만나고, 사회적 경험을 얻는 것이 더 좋을 것이라고 결정했기 때문에, 나는 영업 직책에 적용했습니다.
Toray에 가입 한 이유를 알려주십시오.
처음에는 주로 거래 회사를 중심으로 회전했지만 결국 "영업 사원으로서 자부심과 책임으로 제품을 판매하고 싶습니다." 우리는 또한 B에서 B에서 B에서 C에서 C에서 C까지의 제조에 더 깊이 관여 할 수 있다고 생각했습니다. 특히 자재 제조업체 인 경우 마케팅 및 판매 작업을 통해 제품 개발에 참여할 수 있습니다. Toray는 높은 기술 능력을 가졌을뿐만 아니라 기본 연구에 중점을두고 한계를 지속적으로 추구하는 심각한 회사라는 것을 알았습니다. 나는이 문화가 나에게 적합하다고 생각했기 때문에 나는 직업을 찾기로 결정했다.
귀하의 의무에 대해 알려주세요.
수처리에 사용되는 기능성 막 제품에 대한 영업 활동에서 우리는 제안에서 주문, 고객에 이르기까지 모든 것에 대해 일관되게 책임이 있습니다. 원래 국내 고객을 담당하는 저는 현재 미국과 중국의 고객을 담당하고 있습니다. 우리는 글로벌 영업 팀과 협력하여 시장의 요구를 분석하고 국내 판매에서 재배 한 제품 지식을 사용하여 시장에 제안합니다.
귀하가 담당하는 제품을 와이즈 스포츠 토토하십시오.
Toray에 의해 개발되고 판매 된 수처리 막에는 역 삼투 막 (RO 막, NF 막), Ultrafiltration Membranes (UF 막) 및 마이크로 필트레이션 막 (MB)을위한 미세 필트레이션 막 (MBR)이 포함됩니다. RO 막 및 NF 막은 해수 담수화와 같은 다른 용도를 가지며, 식수의 생산은 물 정제 식물에서 여과되며 MBR 막은 다른 용도를 갖는다. 따라서 수처리 공장에서 요구하는 사양에 따라 어떤 막이 가장 좋은 멤브레인을 고려하고 고객에게 제안합니다.
당신은 훈련에 참여했다고 말했습니다. 어떻게 생각하십니까?
나는 싱가포르에서 1 개월 반 훈련 세션에 참여했습니다. 두 가지 주제가 있습니다. 각 국가의 수도 환경 규정 조사, 새로운 수요 탐색 및 각 국가의 Toray Group 회사의 대응 정책 및 요구에 대한 의견. 나는 싱가포르의 펍 (싱가포르 공공 시설 기관)의 노력, 새로운 물 (하수 처리 및 식수)의 개념, 인도네시아의 하수 처리 환경의 현재 상태를 포함하여 사이트를 방문함으로써 많은 것을 배웠습니다.
작업을 통해 느끼는 Toray의 강점은 무엇입니까?
수처리 막의 개척자로서, 우리의 가장 큰 강점은 우리가 거대한 제품 라인업을 가지고 있다는 것입니다. 그러나 이것은 또한 양날의 검이며, 영업 인텔리전스 수집 능력은 그 강점을 활용하는 데 중요합니다. 이러한 이유로, 우리는 엔지니어링 회사를 직접 판매하는 엔지니어링 회사뿐만 아니라 주문 플랜트 인 최종 사용자도 필요에 대한 세부 사항을 문의합니다. 이 정보를 바탕으로, 우리는 내부 및 외부 모두에 대해 계속 논의하고 Toray 만 할 수있는 제안을 할 것입니다. 또한 Toray의 경우 수처리 막을 판매 할뿐만 아니라 막의 성능을 극대화하는 식물을 제어하는 방법에 대한 생각과 같은 광범위한 기술 지원을 제공합니다.
당신의 일이 사람들에게 유용하다고 생각하십니까?
일본에서는 식수가 흔하지 만 세계를 볼 때는 깨끗하고 안전한 식수가 충분하지 않은 지역이 많이 있습니다. 이러한 이유로, 정부는 ODA 프로젝트로서 물 정제 플랜트의 수출을 적극적으로 홍보하고 있으며이 프로젝트에 참여함으로써 물 부족을 해결하는 데 기여할 수 있습니다. 실제로, 엔지니어링 회사가 제가 담당했던 엔지니어링 회사는 "지하수를 식수로 바꾸는 프로젝트가 있으니 도와 주시겠습니까?" 그리고 나는 내가 어떤 종류의 제안을 할 수 있는지 생각했다. 어려운 점은이 지역에서 우기에 지하수에 많은 해수가 혼합되어 염분 농도가 매우 높기 때문에 기존 소금물 막은 식수 표준을 충족시킬 수 없다는 것입니다. 그러나 복잡한 제어 장치를 플랜트에 통합하는 것은 다루기가 어렵고 비용이 많이 드는 것입니다. 결국, 우리는 디자인 시뮬레이션을 여러 번 반복하여 요구 사항을 충족시켜 해수 담수화 응용을위한 RO 및 UF 막의 조합을 최적화 할 수있었습니다. 현재, 나는 내 일이 전 세계 사람들의 삶을 지원하고 있다는 것을 깨달았으며 다시 한 번 성취감을 느꼈습니다.
향후 경력 전망에 대해 알려주십시오.
방금 국내 대표에서 미국/중국 담당자로 바뀌 었으므로 현재 직장에서 한동안 열심히 일하고 경험을 쌓고 싶습니다. 본사로서 나는 새의 시선에서 전체 사업을 이해하고 글로벌 영업 팀과 협력하여 영업 활동을 촉진하기 위해 열심히 노력하고 싶습니다. 미국 기술의 최첨단에 대해 배우면서 중국 대형 시장에 적합한 신제품을 개발할 수 있기를 바랍니다. 그 후, 나는 지역 자회사의 영업 리더로 팀을 관리하려고합니다.
일정일정
private
나는 초등학교 때부터 낚시에 집착했고, 이제는 때때로 미우라 반도에서 배를 세우고 참치를 시험해 보았습니다. 나는 전에 물고기를 잡지 못했지만 "대기 시간"을 싫어하지 않기 때문에 행복합니다. 나는 최근에 골프를 시작했고 쉬는 날에 꽤 바쁘다.
